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     广告课题的选择，对广告效果关系甚大,如果广告的课题，即广告所传达的内容与消费者的欲求不,吻合，那么广告的效果就 会大打折扣，所以广告传达什么内容相重要。任何商品都有很多特性，要能找出何者是消费者最喜爱的，那么商品的效能才能被消费者所重视。与其他品牌相比，你的商品特性越独特，其效用就越大,消费者就越喜欢，对该品牌就会产生好感。因此根据法则，来决定广告课题，是绝对需要的。法则的基本构想：找出其他品牌所无的独有特性，适合消费者欲求的销售，发挥提议的功能，①任何广告都非有向消费者主张什么的动机不可。并不单单用词运句，或者橱窗式广告一绝对要向读者如此招揽:请购买这件东西——您一买就获得这项特殊利益。②这种主张，必定是竞争对手未曾提倡过的，或者即使想要提倡也无法做到的。易言之，商品本身独特，或者在其广告范畴具有独特的魅力。总之,彻头彻尾，非有独特表现不可。③这种主张非常强而有力，且能够感动无数人；同时非使新消费者引向自己商品不可。

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