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     行销计划是一个公司的重要机秘。它融合了公司的有关事实，例如公司的适合市场、公司的产品及竞争对手，并掌握这些要点。行销计划应设定特别的目标和方针，明确地记述为公司博得声誉 的周详策略。因此,它为行销战场集结了公司所有的力量，并在行销组合中指定广告所扮演的角色。行销计划应包含四个基本部份情势分析行销方针，行销策略，活动计划。一个公司的行销方针应是来自于对当时情势的分析，对未来趋势的预测及共同目标的了解等逻辑。行销计划应该是有关于特别的目标市场及销售目标。销售的目标应该是特殊化的、定量的、及合乎现实的。制定行销策略的第一步是选择目标市场。第二步是对每个目标市场为公司进行研究，决定一个行销组合的有效成本。而行销组合是决定公司如何运用即产品、价格、路径、促销。广告就是公 司可以运用的促销工具之一。 广告是行销计划的自然发展，而且广告计划的筹划和行销计划有许多相同的方式。它包含广告分析、广告目标及广告策略的一部分。广告目标必须通过广告金字塔知名度、理解度、确信度、购买 意愿、购买行为的过程，以感动预期消费者的字眼来表达。也可以引发消费者询问，寄回赠券或使用改变消费者的语词来表示。广告策略是决定于广告主对创造性组合的运用。创造性组合是由下列各项所组成：产品概念，目标视听众，传播媒 体，扔广告趣旨。产品概念表示使产品的价值成为消费者的欲求。目标视听众是广告所欲诉求的群体。他们可能与目标市场相接近或不尽相同。传播媒体是广告主讯息的传达工具，而广告趣旨便是广告计划所要表达，以及如何表达的讯息。一般有几种用来分配广告预算的方法。根据过去的经验，销售额比率法算是最受欢迎的方法。另一种类似的方法称为利润百分比设定法。其他研究方法包括市场占有率法、竞争公司对抗法、经验观察法以及目标达成法等。

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